Le livre blanc, document hybride entre l’ouvrage académique et la brochure promotionnelle, possède une vertu plutôt rare : il satisfait à la fois l’annonceur et son prospect qui se reconnaissent tous deux un gain mutuel dans leur processus commercial commun. Par quel miracle ? Pour l’un, il s’agit d’un incentive qui génère des leads à haute valeur ajoutée, puisque les prospects acceptent de livrer de nombreuses informations personnelles qualifiantes en échange du précieux fichier ; pour l’autre, c’est un véritable outil qui va nourrir sa réflexion et éclairer ses choix dans sa recherche de solutions.

Plusieurs études viennent de démontrer, chiffres à l’appui, l’intérêt d’intégrer cette tactique dans sa stratégie globale de conquête client.

C’est un fait : les livres blancs sont plébiscités pour leur efficacité commerciale. Une étude de SiriusDecisions montre que 65% des marketers américains considèrent cette tactique comme la meilleure pour générer des prospects qualifiés, surtout en phase de démarrage du cycle d’achat où les besoins d’informations à valeur ajoutée sont les plus forts. Les messages pédagogiques qui parlent de solutions concrètes à des problèmes bien réels représentent même le facteur clé de succès pour 45% d’entres eux.

MarketingSherpa et son Business Technology Benchmark Guide 2006 confirme cet intérêt en plaçant le livre blanc dans un trio gagnant où l’on trouve aussi les trial/démos et les webinars. La même étude révèle que l’achat d’espace publicitaire dans les services de syndication de livres blancs procure la meilleure rentabilité devant la publicité sur des supports généralistes, la recherche payante, l’Email et le sponsoring de newsletters.

Mieux encore : ce sont les entreprises elles-mêmes qui recherchent avidement ce type d’informations. D’après ITtoolbox, les décideurs finaux des grandes entreprises sont largement influencés dans leur décision d’achat par le contenu des livres blancs dans plus de 70% des cas ! Cet impact a tendance à baisser de façon concomitante avec la taille de l’entreprise. Les livres blancs sont clairement utilisés pour acquérir ou perfectionner un savoir pendant la phase d’étude des solutions et surtout pour légitimer l’expertise du prestataire sélectionné.

Vu sur :
Prospects 2.0

A l’occasion du 50ème anniversaire de l’établissement des relations diplomatiques Tuniso-Canadiennes, Le Ministère de la Culture et de la Sauvegarde du Patrimoine et l’Ambassade du Canada organisent un concert de Lynda Thalie, et ce le mardi 06 février 2007 à 19h30 au Théâtre Municipal de Tunis.

Lynda Thalie, écrit, compose, chante, bouge et charme avec un style qui lui est propre. Québécoise d’origine algérienne, elle respire l’exotisme, l’authenticité et la sensualité, puisant à même ses racines et sa personnalité toute son unicité. Jeune femme accomplie à la voix distinctive, Lynda Thalie marie les rythmes modernes d’Afrique du Nord et du Moyen-Orient à des rythmes nord-américains. Elle dépeint et reflète avec grâce la nouvelle réalité québécoise : diversifiée, riche et ouverte.

Si sa musique invite au voyage, son talent invite à d’heureuses collaborations, comme ce fut le cas notamment avec Michel Rivard, Yann Perreau et, à titre de réalisateur, Nicolas Maranda.

Forte de son universalité et de son parcours culturel très varié, Lynda Thalie fait désormais écho dans la francophonie. Outre ses prestations remarquées aux FrancoFolies de Montréal 2002 et 2003, elle a représenté le Canada lors de la Quinzaine de la Francophonie au Rwanda en mars 2005.

L’été 2005 marque assurément un point tournant dans la vie et la carrière de Lynda Thalie alors qu’elle retourne en Algérie pour la première fois depuis 11 ans. Dans le cadre d’une tournée de spectacles, elle visite les principales villes, dont bien sûr Alger, où elle se produit dans de grands théâtres de 3000 spectateurs.

Je tenais à vous recommander ce site, à la fois marrant est très instructif, qui regroupe certains jeux de lettres ainsi que différentes particularités de la langue française. Il s’agit de la rubrique “Lettres” du site bric-a-brac.org. Parmi les jeux de lettres je cite :

• Abécédaire romancé : chaque mot commence par une lettre différente.
• Acrostiches : cacher un texte dans un poème.
• Vers et proses brisés : la césure fait tout !
• Grands et petits alexandrins : une question de taille.
• Vers (h)olorimes : vers rimant d’un bout à l’autre.
• Palindromes : le sens de lecture ne change pas les lettres…
• Rimes riches à l’oeil : plusieurs lettres identiques ne riment pas toujours.
• Vers rhopaliques : géométrie en poésie.
• Pantoums : répétition de vers d’une strophe à l’autre.
• Pangrammes : phrase comportant toutes les lettres de l’alphabet.
• Babebines : poèmes dont les rimes déclinent les voyelles.
• Contrepèteries : inversions sonores

On peut même y trouver des mots originaux et des petits noms pour l’élu(e) de son coeur, sans oublier de lire obligatoirement la Lettre de George Sand à Alfred de Musset!

Hier en France, entre 19h55 et 20h, suite à l’action “5 minutes de répit pour la planète“, la baisse de la consommation d’électricité enregistrée correspond à la consommation de l’éclairage et des appareils en veille d’environ 3 millions de ménages selon RTE. Cette baisse est équivalente à la consommation d’une ville comme Marseille.

Voici pour comparaison les courbes de charge du 1er février 2007 et de la veille :

Courbe de charge de la journée du 31/01/2007

(Cliquez sur l’image pour agrandir)

Courbe de charge de la journée du 01/02/2007

(Cliquez sur l’image pour agrandir)

Plus d’informations sur le site Les Amis de la Terre :
Participez à la plus grande mobilisation citoyenne contre le changement climatique !
3 millions de foyers éteints : plus qu’un symbole, un signal fort aux candidats

On apprend que la Libye a pris la décision d’imposer le visa à tous les ressortissants des pays arabes. La décision est motivée par la lutte contre le terrorisme et l’immigration clandestine, selon les propos de son ministre de l’Intérieur, M. Salah Rejeb.

M. Rejeb a exclu toute exception de cette décision qu’il a rendue publique à Tunis où il participe aux travaux du Conseil des ministres arabes de l’Intérieur.

Cette décision semble étrange puisque les émigrés clandestins qui «menacent» la Libye sont plutôt des ressortissants des pays d’Afrique subsaharienne qu’arabes.

Concernant les terroristes, tout le monde sait qu’ils n’ont pas de nationalité précise. Les attentats de Londres, par exemple, ont été déclenchés par des Britanniques. Une chose est certaine, c’est que cette histoire de visa va léser sérieusement les Tunisiens et l’économie tunisienne au vu des importants échanges qui ont lieu à nos frontières sud. On imagine que les Libyens eux-mêmes ne vont pas être bénéficiaires de cette décision unilatérale puisqu’ils profitent énormément des marchandises tunisiennes.

Le fait de compliquer la tâche d’un petit commerçant du sud de la Tunisie, à qui on va demander désormais d’aller chercher un visa, ne va certainement pas faciliter ces échanges.

Dommage que cela arrive à un moment où l’on parle d’une zone de libre-échange maghrébine. Les marchandises maghrébines pourront circuler librement contrairement aux Maghrébins eux-mêmes !

Source :
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